视角和优先级
它曾经是一个项目垂直装袋工添加、升级或更换主要是一个工程项目。
当然，有一些指导来自产品营销和销售人员交易条款的谈判涉及到采购，但生产线工程师主导了工作。
今天，这种情况发生了变化。跨职能团队寻找机会优化功能和产品线。多学科团队参与资本设备讨论．虽然这使得设备制造商的工作更加复杂，但从买方的角度来看，这通常会导致更好的设备决策。
事实上，有时垂直党形式可以恭维产品的小变化，结合起来就能创造出轰动一时的成功。
瑞茜的创新
在一个《哈佛商业评论》9月号的一篇文章，传奇创新专家克雷·克里斯滕森深入挖掘好时Reese’s mini背后的创新。
好时(Hershey)是如何凭借一个看似只是有几十年历史的花生酱杯的另一个版本而取得突破性成功的呢?该公司的研究人员首先探索了Reese的狂热者“炒”当前产品模式的情况。他们发现了一系列的情况——开车，站在拥挤的地铁里，玩电子游戏——原来的大号纸杯太大太乱，而较小的单独包装的纸杯则很麻烦(打开它们需要用双手)。此外，这些杯子的铝箔纸堆积在一起，让人产生了一种负罪感:我喝了那么多?当公司专注于里斯的小版本被雇佣来做的工作时，它创造了里斯的迷你。它们没有金属箔包装，不会留下蛛丝马迹，而且装在可重复密封的平底袋子里，消费者用一只手就能轻易地摸进去。结果令人震惊:头两年的销售额为2.35亿美元，并诞生了一个突破性的类别扩展。了解你的客户“需要完成的工作”
显然，这里的大新闻是产品变化本身。但是读到这篇文章(如果你是包装行业的人)，你可能会问自己，可重复密封的功能扮演了什么角色，平底包对成功有多重要。Doy背包或带折边的包有用吗?
当然我们不知道，但我们可以合理地推测，这两个特征结合在一起，再加上产品的变化，共同促成了克里斯滕森所引用的罕见的、成功的创新。
所以这对持续发展意味着什么vff项目？
了解和支持工作
1.你的客户的
仅仅让你知道如何制造你的产品，或者让一个资本设备制造商知道它是技术是不够的。
好时的例子强调了理解使用模式和消费习惯的重要性。宝洁公司以其对创新的观察方法而闻名，我们越来越多地看到公司通过改进机械和材料来整合包装的新能力，从而为他们的产品创造新的价值。
虽然我们小心翼翼地遵守我们的保密义务(无论是在mnda中正式记录的还是假设的)，我们也在收集和分享广泛的行业趋势和见解方面处于独特的位置。也许更重要的是，我们拥有利用不相关行业的趋势来促进突破性创新的视角。
2.和你的
当然，事情没那么简单。如果一个伟大的概念无法实现大规模生产，那么它就没有什么价值。和操作OEE规则不要为忽视市场营销和销售所面临的紧迫优先事项找借口。
一个伟大的vff机械供应商不仅需要帮助您了解和满足您的客户的工作，但了解您的工作。负责复杂设备和产品决策的采购团队需要具备广泛的商业同理心和各学科的专业知识。
这很难找到——即使找到了，也是稀有而珍贵的。
正如克里斯滕森所指出的，这可能是一个流畅的机器项目(这是一个基本期望)和商业成功之间的区别!
底线
虽然零售美学，保质期和方便是公认的属性垂直袋有一个广泛的潜在价值范围，可以设计成一个包装。有能力、可靠、灵活的机械当然是其中的一个重要因素。但是有思想的，广泛和深入的行业和消费产品的洞察力是真正的专业知识。
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